HME - I Export I Innovatie I Trainingen » Trainingen

Agenten & distributeurs: Juridische aandachtspunten en valkuilen

Janadriaan — Fri, 06 Apr 2012 06:32:31 +0000

Om een buitenlandse markt optimaal te kunnen bewerken is het inschakelen van een lokale partij essentieel. Daarbij kan worden gekozen voor een agent of een distributeur. Die keuze wordt doorgaans zonder aandacht voor de juridische en daarmee financiële consequenties gemaakt. De consequenties kunnen echter ingrijpend zijn. Vooral als de samenwerking wordt beëindigd komen de verschillen tussen agentuur en distributie tot uiting. Maar ook tijdens de samenwerking zijn er belangrijke verschillen op te merken. Een goed inzicht in deze verschillen en in de bijzondere aspecten van agentuur en distributie is daarom noodzakelijk.

Doel
Het maken van de juiste keuze bij de aanstelling van een agent of distributeur en het beter benutten van bestaande agenten- of distributeursrelaties.

Onderwerpen
In deze training wordt de samenwerking met een agent en met een distributeur (ook wel wederverkoper of dealer genoemd) vanuit de juridische invalshoek behandeld. Uitgegaan wordt van het Nederlandse en Europese recht, dat wereldwijd als standaard heeft gediend. In een halve dag passeren alle belangrijke zaken de revue. De focus ligt op de volgende onderwerpen:

• beperking provisieverplichting
• commerciële risico’s bij agent
• beperking schade bij beëindiging samenwerking
• wettelijke regels voor beëindiging samenwerking
• verplichte afkoopsom; goodwillvergoeding
• gebiedsbescherming; parallelimport
• concurrentiebedingen/exclusieve afname
• prijsbinding; adviesprijzen
• positie distributeur als vaste afnemer
• positie distributeur in het kader van productaansprakelijkheid

Er is alle gelegenheid tot het stellen van vragen en het voorleggen van eigen praktijksituaties. Elke deelnemer ontvangt het ORGALIME-modelcontract voor zowel de agentuur- als de distributieovereenkomst op cd-rom. Deze modellen kunnen wereldwijd worden toegepast.

Voor en door wie
Deze training is gericht op iedereen die betrokken is bij het internationale marketingbeleid van de onderneming. Ook medewerkers van bedrijven die zelf als agent of distributeur optreden hebben profijt van deze training. Hoofd van FME Advocaten, mr. Lindsay Hopmans, verzorgt deze training. Hopmans houdt zich dagelijks met dit onderwerp bezig en is verantwoordelijk voor de genoemde ORGALIME-modelcontracten.

Trainingsdatum
9 oktober 2012

Trainingsduur
één dagdeel

Trainingstijden
13.00 – 17.00 uur

Locatie
FME (Zoetermeer) of in-company

Deelnemers
Minimaal 10, maximaal 15 personen

Kosten
leden € 295,-
in-company € 225,-
niet-leden € 375,-
in-company € 325,-
De vermelde bedragen zijn inclusief materialen en naslagteksten, exclusief BTW.

Meer informatie Om in te schrijven gebruik het formulier onderaan dit bericht. Voor meer informatie kunt u contact opnemen met Jan Adriaan Krans, manager trainingen HME, T: 010 44 44 333 of E: jk@hme.nl.

Scheepsbouw voor niet-scheepsbouwers

Janadriaan — Tue, 20 Mar 2012 16:11:30 +0000

Medewerkers die hun begrip en kennisniveau willen verhogen ten aanzien van scheepsbouw hebben veel baat bij de 2-daagse cursus Scheepsbouw voor niet-scheepsbouwers. Het gehele scheepsbouwproces vanaf de eerste schets op de tekentafel tot de oplevering van het schip wordt besproken. Vrijwel alle voorkomende scheepsbouwtermen passeren de revue.

Doel
De cursus ‘Scheepsbouw voor niet-scheepsbouwers’ is erop gericht het begrip en kennisniveau van (niet-) technische medewerkers in de scheepsbouw te verhogen, zodat barrières in communicatie niet ontstaan.

Onderwerpen
De volgende onderwerpen komen onder meer aan bod tijdens de cursus:
• Scheepstypen
• De opbouw van een schip
• Voortstuwing
• Machinekamer
• Elektrische installaties
• Onderhoud
• Krachten op een schip
• Wet- en regelgeving
• Veiligheid
• Stabiliteit

Voor en door wie
De cursus is gericht op diegene die voor zijn werkzaamheden meer kennis van het scheepsbouwproces wil hebben, maar geen volledige scheepsbouwer hoeft te zijn. Dit gegeven maakt de cursus geschikt voor een breed publiek, van verkoper tot managementassistent. Henk Witte van Haddock Consultancy en Jaap van der Velde van Amels BV dragen zorg voor de uitvoering.

Cursusdata
13 en 14 september 2012

Cursusduur
Twee hele dagen

Cursustijden
09.00 – 17.00 uur

Locatie
FME (Zoetermeer) of in-company

Deelnemers
Minimaal 10, maximaal 20 personen

Kosten
leden € 795,- *
in-company leden € 695,- *
niet-leden € 995,- *
in-company niet-leden € 895,- *
* De vermelde bedragen zijn inclusief materialen en naslagteksten, exclusief BTW. Voor de lunch wordt gezorgd.

Inschrijven en meer informatie
Om in te schrijven gebruik het formulier onderaan dit bericht. Voor meer informatie kunt u contact opnemen met Jan Adriaan Krans, manager trainingen T: 010 44 44 333 of E: jk@hme.nl.

Maritiem kennismanagement

Janadriaan — Tue, 20 Mar 2012 12:55:07 +0000

Het optimaal managen van kennisintensieve organisaties vraagt om een integrale aanpak. Maritieme bedrijven zijn bij uitstek kennisorganisaties: ze zijn afhankelijk van de kennis – lees: ervaring, vaardigheden en attitude – van de medewerkers alsmede goed gestructureerde en geborgde informatie. Om hier effectief op te sturen moet worden gelet op strategie, organisatiecultuur en -structuur, personeelsbeleid, managementstijl en natuurlijk ook de ICT systemen. In deze specifiek op de maritieme sector toegesneden training wordt de mogelijkheid geboden om door experts ingewijd te worden in de wereld van kennismanagement.

Doel
Essentie van de training is dat de deelnemers zich bewust worden van een uitgebreid palet aan kennismanagement onderwerpen en achtergronden. In de training leert de deelnemer zijn drempelvrees te overwinnen en een keuze te kunnen maken voor een eigen, bedrijfsgericht traject. De training biedt een ‘window of opportunities’ voor bedrijfsspecifieke invulling.

Na afloop van deze zesdaagse training:
• Heeft u inzicht in de dimensies die bij het organiseren van de kennisorganisatie aandacht behoeven
• Heeft u inzicht in de wijze waarop deze dimensies aangepakt kunnen worden
• Kunt u dit aan collega’s en directie uitleggen en beargumenteren
• Bent u in staat een geïntegreerde, discipline overstijgende aanpak van kennismanagement binnen uw bedrijf strategisch in te bedden
• Kunt u adviseren over een geschikt bedrijfsspecifiek vervolgtraject, waarbij een verbeterde kennisintensieve organisatie wordt georganiseerd

Onderwerpen
De volgende onderwerpen komen onder meer aan bod tijdens de training:
• Een overzicht van belangrijke ontwikkelingen en methodieken met betrekking tot kennismanagement
• Het vaststellen van een kennisstrategie voor uw bedrijf
• Sturen op bedrijfscultuur en organisatiestructuur
• De invloed die verschillende stijlen van managen hebben op het functioneren van de kenniswerkers
• Personeelsinstrumenten op de juiste wijze inzetten zodat kennis optimaal rendeert
• De ICT-kant van de kennisorganisatie, van documentbeheer tot sociale media

Belangrijk onderdeel van het cursusprogramma is het delen van bedrijfservaringen. Gestreefd wordt naar deelname van minimaal 5 verschillende bedrijven per training.

Voor en door wie
De training is bedoeld voor medewerkers en managers die verantwoordelijkheid en invloed hebben op het organiseren van hun kennisorganisatie of afdeling door middel van (strategische) opzet van kennismanagement. Te denken valt aan midden- en hoger management, projectmanagers, lijn en technisch managers, afdelingshoofden, et cetera. De training wordt verzorgd door Co-Capacity BV in samenwerking met HME. De hoofddocent, Koen Beelen, is specialist kennismanagement met ruime ervaring binnen de maritieme sector. Ook treden gastdocenten op.

Trainingsdata & trainingsduur
De trainingserie ‘Maritiem kennismanagement’ beslaat 3 sessies van 2 dagen. De tijd in de tussenliggende perioden wordt gebruikt voor het maken van praktijkgerichte opdrachten. Hierbij wordt een online community platform ingezet welke ook na de training kan worden gebruikt voor interactie met mede-cursisten en docenten. In 2012 vindt de tweede trainingserie plaats op: 2- 3 oktober + 7 – 8 november + 6 – 7 december.

Trainingstijden
09.00 – 17.00 uur

Locatie
FME (Zoetermeer) of in-company

Deelnemers
Minimaal 8, maximaal 12 personen

Kosten
leden € 2.395,-*
in-company leden € 2.095,-*
niet-leden € 2.995,-*
in-company niet-leden € 2.595,-*
* De vermelde bedragen zijn inclusief materialen en naslagteksten, exclusief BTW. Voor de lunch wordt gezorgd.

Inschrijven
Om in te schrijven gebruik de link naar het formulier onderaan dit bericht.

Meer informatie
Voor meer informatie kunt u contact opnemen met Jan Adriaan Krans, manager trainingen HME, T: 010 44 44 333 of E: jk@hme.nl.

Innovatie met fiscaal voordeel

Janadriaan — Mon, 19 Mar 2012 10:10:01 +0000

Fiscale voordelen bij innovatie-inspanningen in plaats van subsidieregelingen. Kabinet Rutte stimuleert en ondersteunt nog steeds uw Research & Development inspanningen alleen is de manier waarop gewijzigd. Ontdek in één ochtend de beschikbare fiscale stimuleringsregelingen waarvoor uw bedrijf in aanmerking komt. Deze HME training leert u daarnaast hoe u zelf deze stimuleringsregelingen kunt aanvragen bij Agentschap NL en vestigt de aandacht op alle zaken waarop u moet letten.

Doel
Deelnemers leren zelf een aanvraag in te dienen om maximaal fiscaal voordeel te behalen bij ontplooide innovatieactiviteiten.

HME verstrekt bij deze training cursusmateriaal en een handleiding waarin stapsgewijs het aanvraagproces wordt doorlopen. Optioneel kan gekozen worden voor een stuk nazorg.

Na de training kunt u:
• Bepalen welke regelingen voor u van toepassing zijn
• Zelf een aanvraag opstellen en indienen
• Jaarlijks maximaal fiscaal voordeel behalen

Onderwerpen
De volgende onderwerpen komen onder meer aan bod tijdens de training:
• Uitleg overheidsbeleid met betrekking tot innovatiestimulering
• Randvoorwaarden fiscale stimuleringsregelingen WBSO, RDA en Innovatiebox
• Voorbereiden van een aanvraag
• Aanvraagprogramma invullen en versturen
• Welke onderdelen van innovatieprojecten zijn subsidiabel?
• Valkuilen na toekenning

Voor en door wie
De training is bedoeld voor directeuren en medewerkers van organisaties die nieuwe producten of processen ontwikkelen. Gedurende de training krijgen de deelnemers kennis aangereikt over fiscale stimuleringsregelingen en wordt hen geleerd hoe een WBSO en/of RDA aanvraag wordt ingediend. Deze training wordt verzorgd door HME, trainer is Annewieke Baank. Zij heeft bij Agentschap NL gewerkt als adviseur voor meerdere subsidieregelingen. Daarvoor heeft zij gewerkt als bedrijfsadviseur en in deze hoedanigheid voor veel ondernemers subsidie aangevraagd.

Trainingsdatum
23 april 2012

Trainingsinvestering
Drie uur

Trainingstijden
10.00 – 13.00 uur

Locatie
FME (Zoetermeer).

Deelnemers
Minimaal 5, maximaal 20 personen.

Kosten
leden € 295,- *
niet-leden € 375,- *
* De vermelde bedragen zijn inclusief materialen en naslagteksten, exclusief BTW.

Meer informatie
Om in te schrijven gebruikt u het formulier onderaan dit bericht. Voor meer informatie kunt u contact opnemen met Annewieke Baank, projectmanager innovatie HME, T: 010 44 44 333 of E: ab@hme.nl.

Basistraining trillingen en geluid aan boord van schepen

Janadriaan — Tue, 31 Jan 2012 14:24:14 +0000

Normeringen ten aanzien van geluid en trillingen worden steeds meer aangescherpt met als gevolg dat bij bedrijven een grote behoefte is ontstaan aan algemene kennis over trillingen en geluid. Een voortdurende vraag is of equipment aan boord wel voldoet aan de gestelde norm en hoe dit te meten. HME heeft daarom in samenwerking met Rubber Design een training ontwikkeld die op een praktijkgerichte manier antwoord geeft op uw vragen ten aanzien van geluid en trillingen aan boord van schepen.

Doel
Gedurende deze introductietraining krijgen deelnemers inzicht in de basisprincipes van trillingen en geluid en het meten ervan.

Onderwerpen
De cursus is onderverdeeld in twee thema onderdelen, namelijk constructiegeluid en luchtgeluid. De volgende onderwerpen komen onder meer aan bod tijdens de training:

Constructiegeluid
- Wat is een trilling?
- Vrije trilling
- Gedwongen trilling
- Trillingsisolatie
- Constructiegeluidsoverdracht
- Meten van trillingen volgens de norm
- Meetopdracht trilling
- Praktijkvoorbeelden
Luchtgeluid
- Wat is geluid?
- Wat is het verschil tussen trillingen en geluid?
- Hoe wordt een geluidniveau gemeten?
- Optellen van geluidniveau’s
- Geluidsvermogen en geluidsintensiteit
- Meten van geluid volgens de norm
- Meetopdracht geluid
- Praktijkvoorbeelden

Voor en door wie
Deze training is interessant voor onderhoudsmonteurs, middenkader van reders, leveranciers en verder voor een ieder die kennis wil opdoen over basisprincipes op het gebied van trillingen en geluid. Jan Visser van Rubber Design draagt zorg voor de uitvoering.

Cursusdatum
14 juni 2012

Cursusduur
Eén dag

Cursustijden
9.00 – 17.00 uur

Locatie
FME (Zoetermeer) of in-company

Deelnemers
Minimaal 8, maximaal 12 personen

Kosten
leden € 475,- *
in-company € 395,- *
niet-leden € 575,- *
in-company € 495,- *

* De vermelde bedragen zijn inclusief materialen en naslagteksten, exclusief BTW. Voor de lunch wordt gezorgd.

Meer informatie
Voor meer informatie kunt u contact opnemen met Jan Adriaan Krans, manager trainingen HME, T: 010 44 44 333 of E: jk@hme.nl.

Resultaat- en klantgericht verkopen in de maritieme industrie

Janadriaan — Mon, 12 Dec 2011 15:35:23 +0000

Wat wilt u als verkoper niet horen?… “NEE”. Wist u dat van alle offertes die niet geaccepteerd zijn, 70% omgezet had kunnen worden in een “JA!”? Gedurende de HME training ‘Resultaat- en klantgericht verkopen in de maritieme industrie’ leert u hoe deze 70% met minimaal 30% kan worden gereduceerd. Kortom, hoe u meer rendement haalt uit uw verkoopinspanningen. Op 5, 6 en 24 april vindt de eerstvolgende training plaats.

Doel
De driedaagse training stelt u deelnemer in staat om optimale verkoopresultaten te behalen vanuit de eigen verkoopstijl. U leert verkoopadviesgesprekken te voeren op een resultaat- en klantgerichte manier.

Onderwerpen
De volgende onderwerpen komen onder meer aan bod tijdens de training:
• Gespreksvoorbereiding
• De structuur van een goed verkoopadviesgesprek
• Het winnen van vertrouwen met de gespreksopening
• Herkennen van en inspelen op klantgedrag
• Behoeften bepalen en creëren
• Welke vorm van presenteren trekt een potentiële klant over de streep?
• Het presenteren van tarieven
• Overwinnen bezwaren zonder in te leveren op marges
• Uitbouw bestaande maritieme klanten
• Klantrelatiebeheer
• Afsluiting verkoopgesprek

Voor en door wie
Deze training is gericht op iedereen die werkzaam is in de maritieme industrie en een commerciële verkoopfunctie heeft. De interactie tussen branchegenoten en de trainer, die de taal van de sector spreekt, creëren een duidelijke meerwaarde. De training wordt door HME verzorgd in samenwerking met Eelco de Wal, trainer bij Feedback Training & Consulting. De Wal heeft brede ervaring met diverse commerciële activiteiten binnen de maritieme sector.

Cursusdata
5, 6 & 24 april 2012

Cursusduur
3 dagen

Cursustijden
09.00 – 17.00 uur

Locatie
FME (Zoetermeer) of in-company

Deelnemers
Minimaal 8, maximaal 12 personen

Kosten
leden € 1.275,-
in-company leden € 1.125,-
niet-leden € 1.495,-
in-company niet-leden € 1.345,-
* De vermelde bedragen zijn inclusief materialen en naslagteksten, exclusief BTW. Voor de lunch wordt gezorgd.

Inschrijven
Om in te schrijven gebruik de link naar het formulier onderaan dit bericht.

Meer informatie
Voor meer informatie kunt u contact opnemen met Jan Adriaan Krans, manager trainingen HME, T: 010 44 44 333 of E: jk@hme.nl.

Maritiem Kennismanagement

Janadriaan — Mon, 12 Dec 2011 14:28:10 +0000

Belangrijk onderdeel van het cursusprogramma is het delen van bedrijfservaringen. Gestreefd wordt naar deelname van minimaal 5 verschillende bedrijven per training.

Trainingsdata & trainingsduur
De trainingserie ‘Maritiem kennismanagement’ beslaat 3 sessies van 2 dagen. De tijd in de tussenliggende perioden wordt gebruikt voor het maken van praktijkgerichte opdrachten. Hierbij wordt een online community platform ingezet welke ook na de training kan worden gebruikt voor interactie met mede-cursisten en docenten. In 2012 vindt de eerste trainingserie plaats op: 13-14 maart + 17-18 april + 15-16 mei.

Trainingstijden
09.00 – 17.00 uur

Locatie
FME (Zoetermeer) of in-company

Deelnemers
Minimaal 8, maximaal 12 personen

Inschrijven
Om in te schrijven gebruik de link naar het formulier onderaan dit bericht.

Meer informatie
Voor meer informatie kunt u contact opnemen met Jan Adriaan Krans, manager trainingen HME, T: 010 44 44 333 of E: jk@hme.nl.

Condition Based Maintenance

Janadriaan — Tue, 01 Nov 2011 14:38:02 +0000

Conditiebewaking is een verzamelnaam voor technieken die erop zijn gericht schades aan machines of installaties in een vroeg stadium te ontdekken, zodat tijdig en doelmatig actie kan worden ondernomen. Hiermee levert conditiebewaking een grote bijdrage aan het voorkomen van ongeplande stilstand, overbodige onderhoudskosten en gevolgschade. Zo leidt conditiebewaking tot optimale beschikbaarheid van machines aan boord.

Doel
Tijdens de training leert u de in’s en out’s van Condition Based Maintenance (CBM) en de toepassingsmogelijkheden ervan. Daarnaast leert u om maximaal rendement uit de CBM onderhoudsfilosofie en uitvoering daarvan te halen.

Onderwerpen
De volgende onderwerpen komen onder meer aan bod tijdens de training:
• Onderhoudsvormen, keuze van onderhoudsfilosofie en basisgedachte CBM
• Grondbegrippen trillingsanalyse
• Signaalsoorten
• Opnemers
• Analysetechnieken
• Opbouw meetketen en voorbereidingen
• Diagnostiek
• Ultrasoon technieken
• Infrarood technieken
• Van aardolie naar raffinage product, brandstoffen, hydraulische- en smeerolieën, vetten
• Smeertechniek
• Toestandsafhankelijk onderhoud met behulp van vloeistofanalyse

Voor en door wie
Deze training is bedoeld voor superintendants, onderhoudsmonteurs, het middenkader van reders, leveranciers, onderhoudsadviseurs en verder voor een ieder die de nodige kennis van CBM wil opdoen. Affiniteit en/of basiskennis van techniek is van belang om de materie te kunnen begrijpen. De trainers zijn Twan Kohlen en Harry Strikwerda van Oliveira BV, een specialistisch bedrijf dat al jaren (merkonafhankelijk, op zowel beleidsmatig, als praktisch inhoudelijk vlak) actief is op het gebied van implementatie, uitvoering en kennisoverdracht van CBM. De mogelijkheid bestaat om deelnemers eventueel te certificeren volgens NEN-ISO 18463-3: “Requirements for CBM qualification and assessment of personnel”.

Cursusdata
29 en 30 november 2012

Cursusduur
Twee hele dagen

Cursustijden
09.00 – 17.00 uur

Locatie
FME (Zoetermeer) of in-company.

Deelnemers
Minimaal 10, maximaal 20 personen.

Kosten
leden € 925,-
in-company leden € 745,-
niet-leden € 1.045,-
in-company niet-leden € 845,-
De vermelde bedragen zijn inclusief materialen en naslagteksten, exclusief BTW. Voor de lunch wordt gezorgd.

Condition Based Maintenance

Janadriaan — Tue, 01 Nov 2011 14:33:44 +0000

Cursusdata
10 en 11 mei 2012

Cursusduur
Twee hele dagen

Cursustijden
09.00 – 17.00 uur

Locatie
FME (Zoetermeer) of in-company.

Deelnemers
Minimaal 10, maximaal 20 personen.

Onboard Noise and Vibration

Janadriaan — Tue, 01 Nov 2011 14:15:51 +0000

Control of noise and vibration onboard ships is a topic of increasing importance to the international shipbuilding industry. Noise and vibration have a major impact on ships, ship systems and the environment. The need for more expertise to reduce or avoid altogether the effects of noise and vibration is a growing international trend. Priorities are the fast development and implementation of electronics in ship’s equipment, the need for more comfort onboard (especially on cruise vessels and superyachts), increasing environmental awareness and structural damage to ships.

Aim
During this course you will learn more about the principles of noise and vibration and how to attenuate their effects. The training covers four main subjects:

• Shipboard noise control
- Basics of noise control
- The acoustic consultancy process during ship design and building
- Regulations for noise on ships
- Representative noise levels in ships
- Noise level prediction at the design stage
- Machinery noise reduction
- Air conditioning, ventilation and exhaust noise
- Noise control in engine rooms, workshops and ECR
- Noise reducing measures in accommodation areas
• Shipboard vibration
- Hull girder vibration
- Deckhouse vibration
- Propeller excitation
- Main engine excitation
- Vibration of local ship structures
- Flexible mounting
- Vibration measurements
- Vibration standards
• Basic principles of dynamics, vibration and shock
- Shock and vibration excitation
- Mass-spring systems
- Damage (probably) caused by shock and vibration
- Experimental and analysis techniques
• Hydrodynamic excitation forces
- Excitation forces
- Propeller-induced hull pressure fluctuations

Thanks to its international setting, the course offers you and your company an excellent opportunity to gain knowledge and network with colleagues, clients and/or suppliers. This knowledge will enable you to better position your company as a co-maker in the shipbuilding process.

Target group and lecturers
This course is of interest to (project)engineers, naval architects, R&D managers and instructors. Lecturers of the knowledge institutes MARIN and TNO will provide you with knowledge about the subjects as listed above. In addition to this solid theoretical foundation, Loggers BV will illustrate the latest and most innovative developments in practice.

Dates
12 and 13 June 2012

Duration
Two days

Times
09.00 – 17.00

Location
TNO in Delft (NL)

Participants
Between 10 and 20

Costs
Members Holland Marine Equipment Association or The Netherlands’ Shipbuilding Industry Association (VNSI) members € 1.295,-
non-members € 1.595,-
These fees include all training materials, catering and lunches, but exclude 19% VAT. Training materials comprise a specially developed book, the use of computer programs and demonstrations at a test facility.

Registration
To register for this training, please use the form below. You will receive a written confirmation of participation, including a route description and a list of nearby hotels.

Further information
For further information, please contact HME’s Manager Professional Training Jan Adriaan Krans T: +31 (0)10 44 44 333 of E: jk@hme.nl.